メール配信・分析 | ◯ |
メールマーケティングはメールを使ったマーケティング機能です。 |
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フォーム作成 | - |
提供元にお問い合わせください。 |
Webページ作成 | - |
提供元にお問い合わせください。 |
業務の自動化 | ◯ |
オートメーションプロセスは様々なマーケティング活動(メールの送信やポップアップ・バナーの表示など)を予め設定したプロセスに則って実行してくれる機能です。 |
顧客管理・分析 | ◯ |
Sales ManagoにはCRM(顧客管理システム)が搭載されています。 |
LPO |
ウェブサイトマーケティングはウェブサイトを使ったマーケティング機能です。 |
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ポップアップ |
Sales Managoにはユーザーの動向(どのページを見たか、どんな事に興味があるのかなど)という事を元にしてWEBサイト上にポップアップを表示したり、バナーをユーザーごとに異なるものを表示する事が出来ます。 |
データベース 未登録者へのアピール |
多くのマーケティングオートメーションツールはデータベース(CRM)に未登録のユーザーに対してはアクションを起こすことができません。 |
A/Bテスト |
Sales Managoにはメール・バナー・ランディングページ・フォームなどのABテストを行う事が出来ます。 |
MAツール(マーケティングオートメーションツール)とは、マーケティングのアクションを自動化するためのツールです。顧客との接点や行動ログを一括管理し、カスタマージャーニーや顧客属性に応じてパーソナライズされたメールや広告などを配信することができます。
さらに詳しく知りたい方は、こちらの記事をチェック
マーケティングオートメーションとは?導入前に押さえる3つのポイントを解説
BtoBにおいても、オンライン施策への取り組みが加速する一方で、依然としてイベントや展示会、セミナーなどのオフライン施策も影響力が強いため、カスタマージャーニーが多様化しています。
マーケティングの成熟度に合わせて、実施すべき施策が変わってくるので注意しましょう。
例
スタートアップ | これからマーケティングを始める状況 | → | まずはデータの蓄積 |
成長期 | 複数施策を展開し業務が煩雑な状況 | → | 様々な機能を活用して自動化・効率化 |
成熟期 | 玉石混合のリードがあふれている状況 | → | 全体最適化 |
さらに詳しく知りたい方は、こちらの記事をチェック
マーケティングオートメーションとは|BtoB企業が具体的な活用イメージを持つためのヒントマーケティングオートメーションの書籍について紹介した検索結果上位5サイトを調査し、出現頻度順に厳選しました。MAツールについて詳しく学びたい方はチェックしてみましょう。(2019年2月時点)
1. 基礎知識から実践までを解説、BtoB企業におすすめ『マーケティングオートメーション入門』
2. 導入を迷っているBtoC企業におすすめ『BtoC向けマーケティングオートメーション CCCM入門』
3. BtoBマーケティングの基本をまとめて理解『BtoBマーケティングの基本』
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マーケティングオートメーション(MA)への理解が深まる本を6冊厳選してご紹介!